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产品:食品包装
出口商:中国广东
进口商:澳大利亚

出口商在其细分行业已20多年,大部分出口在亚洲。对于澳洲,欧洲,及美国的市场开发,他们面临着巨大的困难。

幸运的是,在2013年初的专业展会上,有位来自澳大利亚的买家来到了他们的展位。很快,出口商考虑授予买家澳洲总代理,澳洲买家即给出口商下了第一个订单。虽然是第一个订单,但澳洲买家当时并没有足够的资金承担此订单,而出口商要求装船付款,也不愿意给予任何的账期,承担更多的风险。

于是,澳洲买家找到了苏泰,使用苏泰 Tradeline,在订单装货后,由苏泰即期支付货款给出口商,以此解决双方的资金困难。

出口商当时无法理解,为何买卖订单成了三方交易。进口商为此专程飞到中国广东,向其说明贸易融资的功能,以及苏泰 Tradeline的服务。出口商为了走出亚洲,开拓新市场,同意尝试半年,于是出口商顺利做成澳洲代理的第一订单,正式拥有了在澳洲的总代理商。

事实上,与苏泰 Tradeline的合作从尝试一开始后,就没暂停过,直到现在苏泰Tradeline与出口商和澳洲买家已经合作三年多了。出口商看着其澳洲代理商,从很小规模已发展成有实力的代理商。

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