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产品:玻璃制品
出口商:中国上海
进口商:澳大利亚

聶先生从事玻璃行业三十多年了,拥有了自己玻璃制品生产厂与国际贸易企业。经历了玻璃行业的变迁,聶先生认为玻璃行业会经过较长时间的整合,将形成擅长创新的专业产品与品牌。

借着多年的产品经验与创业打拼,聶先生拥有澳洲几家颇有实力的玻璃公司买家。其中一家2013年底暂停了订单,聶先生开始并没有在意,生意时涨时落也是自然的。一年多过去了,经济形势越发不容乐观,聂先生认为及时联系已经交易过的客户远比重新开发新客户重要得多,于是给此澳洲买家写了个邮件,表达问候。

结果,买家回复时即要求报价,聶先生很顺利地就拿到了订单,并收到了10%的订金。不过,此次货款支付与以往不同。聶先生收到买家的通知:余款已委托澳大利亚的金融机构代为支付。很快,他接到了来自澳大利亚苏泰集团中国办公室打来的电话,通知他,在签署相关的文件后,当聶先生提交提单复印件时,苏泰集团将代替买家支付90%的货款。基于之前与买家的业务往来,聶先生积极地配合了买家的贸易融资安排,与苏泰集团签署了相关文件。

事实上,聶先生非常高兴地发现苏泰集团这样的专业金融机构,全程跟进支付环节且付款及时。在买家的指示下,只要有提单复印件,卖家就可以收款,并且拿到货款后才放货给买家,而买家90天后才还款给苏泰集团。这相当于在国际贸易中,卖家享受的是即期支付方式,而买家享受了OA 90天的交易方式。特别是苏泰集团在中国有专门的供应商联络处,对大中华区的卖家来说,沟通确实便利。发现可以这样开展国际贸易业务,聶先生感觉更放心,他希望以后可以与苏泰集团有更多的合作机会。

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