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chinarealdealsofa

产品:家具
出口商:中国浙江
进口商:美国

卖家的工厂做家具很多年了,和客户的结算方式一直采取先付订金,余款见提单副本付清的方式。但是自从全球金融风暴后,很多客户开始付款不及时,有的货柜堆积在码头差不多两三个月都不去提货,货款也一直拖欠着。好几个美国客户要求工厂提供他长达90天的付款通融期,让工厂先把货电放给他,等他把货物卖出后回笼了资金才付清尾数。作为工厂来说,这肯定是不能接受的,一来有坏账的风险,万一到时候他不还款,家具厂没有能力和渠道到国外去追索货款。二来工厂本身需要资金周转来继续做货,不能承受太多的资金占压。

由于家具厂一直都是收到货款后才出货的,所以不能接受先交单再收款。在这种情况下,苏泰公司建议通过银行DP托收。这样银行作为第三方可以保管工厂的单证,在苏泰公司付完款后, 银行才会放单给买家。最后家具厂采取了通过银行DP托收的方式交单。厂里很快就收到苏泰公司的汇款。另一方面苏泰公司把单证寄给工厂的美国客户。

通过这一次的尝试,家具厂深深感觉到苏泰公司的这种服务对工厂,尤其是国内的中小企业特别有帮助。对于之前那些拖欠货款,要求做放账的客户,工厂都向他们推荐了苏泰公司。现在,在苏泰公司的帮助下,工厂一出货就可以获得货款,同时还满足了客户远期付款的要求,之前不敢接的一些单子现在也可以放心接受,生意越做越红火。

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